Mentin sciuscià: come vendere illusioni ben confezionate

Oggi sembra che chiunque appaia sul piccolo schermo, quello di un cellulare, e abbia un minimo di faccia tosta si senta pronto ad insegnare agli altri qualunque argomento. Dal marketing agli investimenti in borsa, dalle lingue straniere all’informatica. La realtà è che spesso ciò che viene venduto per un segreto esclusivo non è altro che un’ovvietà ben confezionata, una trovata di marketing senza fondamenta. È come il famoso detto milanese del mentin sciuscià, ovvero una caramella già “succhiata” da qualcun altro che viene rimessa in vendita, perfettamente incartata. Il sapore è sparito, il valore pure, ma viene riproposta come se fosse la scoperta del secolo.

Nel mio lavoro come coach mi è capitato fin troppe volte di dover rimettere in sesto persone confuse, deluse o addirittura ferite da questo tipo di pseudo-formazione. Hanno seguito video corsi, webinar, video virali, nella speranza di migliorarsi, di trovare quella marcia in più nella comunicazione o nella propria presenza. Ma invece di strumenti solidi, hanno ricevuto formule vuote, scorciatoie illusorie, indicazioni basate su imitazione di persone di successo e copioni da seguire. Hanno imparato a recitare, non a comunicare. Hanno “usato” la voce, senza averla mai davvero scoperta.

Ricevo ogni giorno messaggi da persone disorientate, che magari si sono lasciate attrarre da una proposta accattivante, un titolo promettente o uno sconto apparentemente imperdibile. Offerte che sembrano irresistibili ma che, dopo qualche tempo, lasciano soltanto confusione, frustrazione e la sensazione di aver perso tempo. Molti arrivano a scrivermi con lo stesso sguardo: quello di chi ha capito, tardi ma chiaramente, di essere caduto nella trappola del marketing che ti vende in nulla a basso prezzo, per poi fare “upselling” con un programma dai contenuti minimi ed infine fare l’upselling dell’upselling con programmi dai prezzi proibitivi.

Ciò che rende unico il metodo Inborn Voice è proprio l’opposto di tutto questo. Qui non si impara una tecnica da copiare, né ci si adatta a uno standard esterno. Si fa un viaggio profondo e personale per ritrovare la propria vera voce, quella autentica, non quella costruita per piacere agli altri o per ottenere un like. Ecco perché non mi stanco mai di dire che chi cerca solo trucchi veloci o risultati in tre mosse, probabilmente resterà invischiato nelle trappole del marketing che non fanno altro che rispondere a dei bisogni illusori che poco hanno a che fare con parole come successo o autostima.

I social media, da questo punto di vista, sono il palcoscenico perfetto per le illusioni. Si vedono esperti improvvisati che ripetono frasi fatte (non per nulla il mio sito è il più copiato al mondo sul tema communication skills) adottando posture studiate e sorrisi programmati. Tutto sembra funzionare, finché non si prova davvero ad applicarlo nella propria vita reale. Ed è lì che la caramella si scopre essere insapore: quando ci si accorge che quello che viene appreso non regge un colloquio, che quella “tecnica infallibile” non salva una relazione, che quella “presenza magnetica” svanisce appena si esce dalla registrazione e si entra nel one-to-one.

Se ti sei trovato in questa situazione, se anche tu hai avvertito quella sensazione di vuoto dopo aver seguito l’ennesimo consiglio venduto come oro, sappi che puoi contattare Inborn Voice con fiducia. Inborn Voice esiste da oltre trent’anni e ha aiutato migliaia di persone in tutto il mondo a ritrovare la propria voce autentica, senza mai ricorrere a tecniche di marketing, sconti a tempo o promesse esagerate. Il Nostro lavoro parla attraverso i risultati reali delle persone che ho avuto il privilegio di accompagnare. E la tua voce, se davvero vuoi riscoprirla, merita molto di più di un mentin sciuscià!